Marketing Cultural - Scurta Introducere - II

Oceanul Albastru

 

Philip Kotler, este unul dintre cei mai proeminenti specialisti in marketing, cu renume la nivel international, care a crezut in eficienta impletirii maketingului cu managementul strategic. Conceptul de baza nascut din aceasta impletirea este BOS (blue ocean strategy), prezentat de W. Chan Kim si Renée Mauborgne in lucrarea cu acelasi nume.¹

Pe scurt, este vorba despre de-focusarea marketingului in ceea ce priveste depasirea si eliminarea competitiei, orientarea catre un orizont mai putin explorat, trasarea unor directii inovative in strategia de marketing, ceea ce ar duce implicit, la minimizarea importantei competitiei.

Ca si concept, BOS a cunoscut un succes extraordinar. In limitele subiectului nostru, oceanul albastru ni se pare o strategie definitorie a marketingului cultural. Mai mult, este nu doar definitorie, dar este si singura strategie de succes posibila in acest domeniu.

Marketingul agresiv, cel care vaneaza potentialii clienti si incearca sa ii pastreze pe cei proaspat dobanditi, se afla pe panta periculoasa. Scott Degrafffenreid² precizeaza de ce: este vorba despre faptul ca promovarea prin strategiile de advertising deja cunoscute nu mai functioneaza; oamenii au construit filtre care le permite sa “functioneze” in mod coerent intr-o lume suprasaturata de intruziuni si mesaje publicitare care incearca macar sa le atraga atentia.

Marketing Cultural - Scurta Introducere - I

Marketing Romania

1 ianuarie 2007 - Romania adera la Uniunea Europeana dupa lungi tratative si dupa o serie de promisiuni aproape atinse de a se alinia cu anumite standarde Europene. Oricat ar fi de surprinzator, pagina istorica atasata acestei aderari poate nu ar fi fost scrisa daca la inceputul secolului XX nu ar fi fost introdus un nou termen in curriculum-ul competitiei pentru prosperitate economica a marilor organizatii: MARKETING.

Cu un an inainte de aderare, clipuri de promovare a imaginii Romaniei au inceput sa fie publicate si circulate in mediul web, toate incercand sa influenteze atitudinea publicului strain fata de spatiul romanesc. Insertiile culturale sunt in mod strategic mai dese si mai bine reliefate. Brancusi, Enescu, Grigorescu, Caragiale, Comaneci …apoi, ca adagio, peisajele, vinurile, femeile frumoase, tinerele talente, aptitudinile intelectuale… pana si sarmalele… toate fac parte din Brandul Cultural al taramului mioritic.

Sloganele asociate, Romania, simply Surprinsing si Romania It: Creative talent, Technical Excellence, transmiteau un o serie de mesaje de promovare catre piata UE: suntem un teren fertil (vinuri si mancare ecologica), daca investiti in noi veti obtine un profit considerabil (turism, confectii, mobila); muncim mult si ieftin (industrie usoara, IT) si avem cu ce va delecta (entertainment, litoral, Dracula, vedete). In consecinta, credem ca noi, romanii, venim cu o oferta tentanta si credem ca avem loc pe piata. Mai mult, credem ca aveti nevoie de noi. Credem ca si noi contribuim cu succes la dezvoltarea economica si progresul social al Europei, ca piata de desfacere a bunurilor, serviciilor si produselor economice si culturale. Desigur si Romania are nevoie de UE, si ea are nevoie sa se revigoreze cu manageri straini, dupa cum declarase George Copos, intr-un interviu pentru Bussiness Magazine (06.03.2006).

„BUSINESS Magazin inaugureaza un ciclu de dezbateri (…) cu o discutie despre ceva ce inca nu exista: brandul Romania. Concluzia invitatilor Club BUSINESS Magazin e ca, inainte de toate, Romania are nevoie de o definitie. Abia dupa ce vom putea spune ce defineste produsul Romania, il vom putea promova cum se cuvine.”

In plan oficial, Presedintele Agentiei pentru Strategii Guvernamentale (institutie in ale carei atributii intra crearea brandului Romaniei), Alfred Bulai, declara, nostalgic si retoric, in noiembrie 2006, ca este nevoie de circa zece milioane de euro si de un interval de trei ani pentru a construi brandul “Romania“. Din pacate, astazi, la numai 2 ani dupa acest demers, cetatenii rromi needucati si cu moravuri proaste au stricat ceea ce specialisti in PR si marketing cultural au incercat sa construiasca in acest interval, cu cele cateva milioane de euro alocate.

Ce este marketingul cultural?

O definitie a marketingului nu poate incepe fara o definitie a „market-ului”- pietei. Piata este „spatiul” in care are loc schimbul de servicii si produse, la anumite valori (preturi de cele mai multe ori) in functie de legea construita de cerere si oferta. Marketingul reprezinta, in fond acel demers prin care sunt aduse aceste bunuri si servicii in sfera pieteti. Unul dintre cei 13⁺ P ai Marketingului este si Physical evidence, tradus pe larg in „tangibilitatea” si vizibilitatea acelui bun pe piata. Daca nu il prezinti, nu il promovezi, daca nu ai un marketer preocupat de existenta lui, e ca si cum acel bun NU ar exista.¹

In sfera culturii (valori, traditie, educatie, arta, etc) marketingul nu se indeparteaza foarte mult de aceasta definitie, insa difera in mod crucial sub anumite aspecte pe care le vom puncta in continuare. Marketingul cultural utilizeaza aceleasi concepte (pozitionare, promovare, produs, piata de distributie) insa, dupa cum se poate observa si din introducere, despre Romania ca brand, realitatile cu care se opereaza prin aceste concepte sunt diferite.

Primul site cu job-uri DOAR in domeniul marketing

www.jobinmarketing.ro este un serviciu gratuit unde firmele posteaza anunturi DOAR din domeniul marketingului, iar candidatii sunt DOAR studenti si specialisti in marketing.

Despre site :

Ofera posibilitatea preluarii automate a anunturilor de catre profesionistii din domeniu care au blog-uri, accesand pagina http://www.jobinmarketing.ro/widgets/
Exista 9 categorii de anunturi :
• Sales
• P.R.
• Advertising
• Design
• Research
• Logistics
• Marketers
• Brand Manager
• Volunteers

Nu necesita crearea unui cont nici din partea angajatorilor nici din partea candidatilor.
Este un serviciu gratuit pentru angajatori cat si pentru candidati.
Acest proiect a fost initiat in decembrie 2007 de catre studentii de la specializarea marketing din Iasi, pentru a facilita comunicarea dintre firme si candidatii din acest domeniu.

Portalul www.jobinmarketing.ro a fost lansat pentru a oferi un loc de intalnire intre profesionistii din domeniul marketing si comunicare si companiile care sunt in cautarea de profesionisti in marketing.

comunicat de presa

(un demo al anunturilor preluate de pe site, puteti vedea in dreapta la ”joburi in marketing” )

Online business simulation - L’Oreal e-Strat 2008

Am aflat destul de tarziu despre acest “concurs” simulare de business de la L’Oreal, denumita e-Strat asa ca daca vreti sa formati o echipa de 3 care sa participe trebuie sa va inscrieti in urmatoarele 3 zile, cand e deadline-ul.

Este o simulare online, la nivel global, unde cele 1700 de echipe care vor trece in runda a 2 (din 5 runde in total) . Nu am avut timp sa rasfoiesc foarte mult site-ul dar am remarcat ca acest concurs este impartit in 2 undergraduate si MBA, si de asemenea am vazut ca exista si un concurs dedicat profesorilor.

Tin doar sa mentionez:

 You will translate your strategy into critical decisions about all aspects of the company: pricing, production volume and capacity, research and development, marketing, advertising, brand positioning and diversity & equity… In each round, you will have more than 30 charts and graphs to analyze. You will be asked to make over 150 decisions!

Mai multe despre simulare aici: 

Mult succes tuturor.

Ursus organizeaza concurs pe teme de marketing - URSUS4Students Challenge

URSUS Breweries a lansat programul “URSUS4Students Challenge”, gandit si implementat cu ajutorul agentiei Mercury360. Este vorba despre episodul pilot al unui program amplu pe care URSUS Breweries vrea sa il desfasoare incepand cu acest an si care vizeaza sprijinirea, antrenarea si motivarea studentilor care isi doresc o cariera in domeniul marketingului.

Proiectul demarat astazi este un concurs pe teme de marketing si un pretext pentru ca cei mai talentati studenti sa conceapa solutii proprii la briefurile din concurs, sa se intalneasca cu oameni de marketing din URSUS Breweries si sa fure cat mai multe din secretele meseriei de marketer in industria berii. Nu in ultimul rand, este o ocazie ca cei mai buni sa castige o excursie la unul dintre sediile central-europene ale SABMiller.

Prima etapa a concursului “URSUS4Students Challenge” este inscrierea aplicantilor pe baza CV-ului si a unui eseu pe o tema actuala in marketingul local din industria berii. Pasionatiii de marketing se pot inscrie pana la 30 noiembrie pe www.ursus4students.ro.

Castigatorii acestei etape vor intra in faza a doua a selectiei si vor participa la competitia desfasurata la Snagov in compania reprezentantilor departamentului de marketing URSUS Breweries. La Snagov se va lucra in echipe, pe un brief real, sub observatia reprezentantilor URSUS Breweries iar cei care vor veni cu cea mai buna solutie la problema din brief vor cistiga excursia la unul dintre sediile SABMiller din Europa Centrala.

- Succes la toti cei care vor participa.

- Nu uitati de termenul limita 30 noiembrie

via cornel, via  IQads

Din nou marele premiu si locul 1 pentru marketerii ieseni

Ii felicitam pe colegii nostri de la specializarea marketing, din cadrul FEAA, care au reusit si anul acesta sa castige marele premiu cat si locul 1 la Olimpiada de Marketing. La fel ca si anul trecut cand olimpiada a fost organizata in Iasi si marele premiu a fost castigat tot de studentii de marketing ieseni, si acum ne putem mandri ca in Iasi se invata cel mai bine marketing.

Olimpiada de Marketing s-a desfasurat pe 16 si 17 noiembrie 2007 iar marele premiu a fost castigat de Raluca Munteanu si premiul 1 de Alexandra Horecica, ambele colegele noastre.

Anul acesta Olimpiada a avut loc la Bucuresti, organizata de ASE. Siteul evenimentului aici. 

Felicitari, viitori profesionisti in marketing !

Transit shelter

Date relevante pentru orasul Iasi, august 2007

Printe canalele cele mai folosite pentru comunicarea in masa un rol important e detinut de publicitatea stradala - denumire in engleza „outdoor” sau OOH, prescurtarea de la „out of home”.
Publicitatea outdoor are avantaje care o diferentiaza de celelalte canale, printre cele mai importante se numara :
• Acoperire si frecventa mare: Mesajul publicitar poate fi transmis pe arii extinse, atingand zilnic audiente extrem de largi, de mai multe ori pe zi.
• Plasare strategica si selectiva: Locatiile se aleg in functie de obiective, asigurand comunicarea eficienta prin targetare specifica a grupurilor tinta.
Eficienta: Mesajul nu poate fi evitat iar fragmentarea media nu se produce

Transit advertising = Advertising care apare pe mijloacele de transport sau in spatii de repaus si statii de autobuz.
Transit shelter este un mobilier stradal, amplasat in statiile mijloacelor de transport in comun cu scopul de a apara de ploaie persoanele care asteapta.

• statia este destinata protectiei si informarii calatorilor in timpul asteptarii mijloacelor de transport in comun.

Caracteristicile produsului Transit Shelter :
• Inaltime de 165 cm
• Latime 110 cm
• 4 feţe de afişaj
• Iluminat 24 de ore din 24.
• Este supus traficului zilnic.
• Ofera vizibilitate foarte buna a printurilor datorita
• Posibilitatea expunerii mesajului publicitar din toate partile datorita formei sale dreptunghiulare.
• Este un produs care ofera un numar mare de impresii la un cost mic.
• Posibilitatea amplasarii in zone in care alte produse outdoor sunt greu de integrat.

In Romania cota de piata a publicitatii OOH este relativ constanta in ultimii ani. Conform aceleiasi surse, evolutia acesteia se prezinta in felul urmator:
2000 - 8,9%;
2001 - 9,8%;
2002 - 9,4%;
2003 - 9,5%;
2004 - 9,7%;
2005 - 9,48%

Metoda folosita :
Observarea si notarea traficului din statiei :
Numararea masinilor de transport in comun, impartite in maxi taxi si autobuze ; numararea persoanelor care stationeza in statie si numararea persoanelor care intra in perimetrul acoperit de transit shelter.
NU au fost luate in calcul persoanele care au ajuns in statie si au urcat in maxitaxi/ autobuz fara a stationa in statie.
NU au fost luate in calcul persoanele aflate in trecere prin zona statiei.
Instrumentul :
A fost folosita o fisa care avea rubrici de notare pentru fiecare jumatate de ora.Astfel pentru fiecare jumatate de ora observata s-a notat :
• Numarul de maxi taxi sosite in statie
• Numarul de autobuze sosite in statie
• Numarul femeilor, impartit pe 3 categorii de varsta (12-24, 25-54 si 55+ ani), care au asteptat in statie
• Numarul barbatilor, impartit pe 3 categorii de varsta (12-24, 25-54 si 55+ ani), care au asteptat in statie
• Timpul petrecut in perimetrul delimitat de Transit Shelter de catre persoane (fie femei fie barbati), timp rotunjit la minute intregi .

Rezultatele studiului de masurare indica faptul ca numarului persoanelor care stau in statia de maxi taxi/autobuz Sf. Spiridon Iasi pe perioada unei zile din timpul saptamanii este de 1481 persoane.
Numarul persoanelor care au stat in perimetrul transit shelter-ului pe parursul zilei se ridica la 306 adica reprezinta 21% din totalul persoanelor care au stationat in statie.
Timpul mediu petrecut in spatiul acoperit de transit shelter de catre cele 306 persoane este de 3,13 minute.
Proportia barbati – femei care asteapta in statie 59 % sunt reprezentate de femei, iar restul de 41 % de catre barbati.

Cumulat atat femeilei cat si barbatii alcatuiesc o distributie pe varste unde persoanele intre 25 si 54 de ani conduc cu 41,99 %, iar cei intre 12 si 24 de ani au 39,66 de ani. Persoanele, femei si barbati, peste 55 de ani sunt in proportie de 18,35 %.
In statia observata au oprit de 584 ori maxi taxi si de 358 de ori autobuzele, realizandu-se un total de 942 opriri in statie a mijloacelor de transport in comun.
La fiecare 30 de minute in statie sosesc cate 20,86 de max taxi si cate 12,79 de autobuze, existand extremele 16 si 25 la maxi-taxi si 10 si 16 la autobuze.

Nike

BMV Moto

Marriott