Priveste si asculta - eseu castigator la Inspire 2008 | MiniPortal pentru studentii de la marketing

Priveste si asculta - eseu castigator la Inspire 2008

(No Ratings Yet)

Loading ...

Acum ceva timp s-a realizat un concurs de eseuri organizat de Inspire 2008, la care 5 castigatori primeau o invitatie la conferinta din 21-22 noiembrie 2007.

Printre participanti dar si printre castigatori ( Felicitari ! ) s-a aflata si colega noastra, Dana Iosub, de la Marketing - FEAA Iasi.

Va invit in continuare sa cititi o opinie despre ce inseamna inspiratia din punctul ei de vedere:

Priveste si asculta

Evrika! Momentul genial, atingerea divina, sinapsa senzationala când se

naste Ideea. Iata doar câteva imagini asociate în mod traditional cu mult-râvnita

inspiratie. Mergem la traininguri pe dezvoltarea creativitatii si citim vorbele de duh

ale lui De Bono în ale gândirii divergente în speranta ca vom fi si noi atinsi de aripa

de duh a inspiratiei.

Inspiratia în afaceri e slab corelata cu supradotarea (genialitate, imaginatie

debordanta etc) sau cu norocul. Inseamna, în schimb, sa fii în permanenta constient

de ceea ce se întâmpla în jurul tau. Inseamna sa asculti si sa privesti cu luareaminte

dincolo de lumea strâmta a biroului. Inseamna sa fii permanent conectat în

mod direct la piata si sa înveti ca realitatea acesteia este prezentata infidel, trunchiat

de rapoartele de piata care prezinta ‘adevarul’ trecut, cel de acum câteva saptamâni

sau luni.

Pentru a se mentine în permanenta cu un pas înaintea competitorilor,

oamenii de afaceri de succes sunt asemenea vânatorilor sau detectivilor. Mereu la

prada de trenduri, mereu în cautare de indicii care sa le releve care sunt mutatiile

pietei si în ce directie e curentul. Pentru cei atenti viitorul se prefigureaza cu claritate

de acum. Pentru aceasta citesc ziarele, asculta stirile si merg la conferinte de profil

dar, mai ales, vorbesc cu vecinii, cu copiii vecinului, cu postasul sau cu tânarul

casatorit pe care-l întâlnesc când ies seara cu câinele la o plimbare. Învata din

trecutul sau si altora (al altor afaceri si piete) si observa cu atentie prezentul pentru a

vizualiza viitorul. Intr-un cuvânt, sunt vigilenti.

În permanenta în contact cu consumatorul si cu ochii pe schimbarile din

mediul de afaceri, omul de afaceri ‘simte’ trendul si îl valorifica. Sau valorifica contratrendul,

pentru ca pentru orice trend exista contra-trendul sau care are piata cu

consumatorii sai fideli.

În mediul antreprenorial inspiratia vine dupa o atenta analiza a pietei si dupa

identificarea segmentelor neacoperite care devin oportunitati de afaceri, în timp ce în

advertising înseamna sa cunosti mecanismele fine de gândire si comportament ale

clientului care sa fie punctul de plecare al Ideei. Al acelei idei care va avea ecou în

inima audientei timp de decenii, cum a reusit Mastercard cu campania ‘Priceless’.

De unde va veni inspiratia in marketingul românesc în anii ce urmeaza? Ce se

schimba în peisajul consumatorului român?

Cu siguranta bombardamentul advertiserilor atintit asupra tinerilor este

perceput de acestia ca fiind din ce în ce mai enervant. Scepticismul lor fata de

marketing se accentueaza. Bineînteles, marketingul va încerca devina ‘Marele

Subtil’, sa zboare sub radar, sa se fofileze sub BTL-uri, sponsorizari si brand

experiences. Iar, publicitatea amuzanta, auto-ironica si anti-marketing îsi va avea

epoca de glorie si adeptii ceva ani de-acum încolo.

Ce marketing se va mai dezvolta? Cum îsi va mai schimba aceeasi Marie

palaria? Va fi vorba despre community / online networks marketing, WOM marketing,

internet & blog marketing? Vor fi încurajati consumatorii sa ofere user-generated

content? Poate…în orice caz, cumva trebuie exploatata rata de penetrare a

Internetului cu crestere accelerata…

Se vor mai depune eforturi de construire de branduri cu ‘suflet’ care vorbesc

limba consumatorului, pasiunilor si motivatiilor lui? Câtiva dintre prietenii mei înca

asteapta ca brandurile sa însemne ceva si pentru ei. Globetrotteri în devenire,

cetateni ai lumii cu gusturi eclectice, utilizatori ‘heavy’ de Internet, cititori de/în

bloguri, inamici ai TV-ului…În afara de Google si alte câteva exemple, nu exista

loialitate de brand în acest segment de nisa(?).

Si nu pentru ca loialitatea nu le-ar sta în sânge. Ci pentru ca putine branduri

s-au conectat la stilul lor de viata si au avut povestea potrivita de spus. Poate în anii

urmatori voi vedea mai putine campanii cu public-tinta la gramada si mai multe

efoturi de marketing focusate.

Cu toate astea, e poate prea devreme sa ne gândim cum sa scoata

marketingul bani din bloguri sau cum sa exploateze comunitatea generoasa de

utilizatori de pe Hi5.

Inca exista o audienta respectabila de ‘trecuti de prima tinerete’ la care

advertisingul traditional merge, unde motorasele inspiratiei pot sa mearga la ralanti

pentru ca reteta succesului e simpla. Venerabilii de astazi (= pensionarii / bunicutele)

nu au un venit disponibil prea ridicat, asa ca mai putine produse adresate lor. Dar ce

se va întâmpla în 10 ani cu audienta respectabila de care vorbeam mai sus si care

va intra în piata pensionarilor? De-abia astept agitatia de marketing care se va isca

atunci în jurul noului segment solvabil…

Dar sa ne întoarcem la Ideile noastre, la flash-urile de inspiratie…Ati observat

vreodata cât de simpla, de directa e ideea inspirata? E intr-adevar simpla si porneste

mereu de la consumator. Spre exemplu, Starbucks a observat ca John s-a saturat

de fast-food, ca vrea slow-coffee si i-a oferit experienta tihnita a caffe-barului italian.

Apple a observat ca Robert vede în culoarea computerului o extensie a personalitatii

lui si i-a dat Mac-ul aratos. Iar Dove a observat ca Mary are stima de sine scazuta

fiindca a fost bombardata de reclame cu fotomodele care au facut-o sa se simta

urâta si asa s-a nascut campania Dove Self-esteem.

Ce este demn de observat în 2008? Pentru a afla raspunsul, marketerii nu au

altceva de facut decât sa priveasca cu ochii larg deschisi si sa asculte cu urechile

puternic ciulite. De aici si pâna la Inspiratie/Ideea cu I mare, doar un pas.

Specializarea Marketing - Anul IV, FEAA

Universitatea ‘Al. I. Cuza’, Iasi

23 Dec 07 | student

One Response to “Priveste si asculta - eseu castigator la Inspire 2008”

Calin | December 25th, 2007 at 12:58 pm

Frumoasa lucrare, a meritat sa castige. A aratat cateva lucruri frumoase de viitor, ce inspira si vor face parte din nevoia de inspiratie. Succes in continuare celor ca tine ! Sarbatori fericite !